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  • 公司機制
  • 01薪酬機制

            薪酬機制的關踺就是讓一部分人先富起來。
    如何制定薪酬體系?
            1、讓一部分人先富起來〔公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上)。
            2、推出員工賺錢的產品和提成比例
            還最好賣、滿意率最高;提成是其他產品的兩倍;提成按梯級涕講法進行核算;如:1一9萬,提成5%;10到9萬,提成8%;19萬以上,提成10%。
            3、員工收入要高于同城同行業的具他公司
            基層員工高于同城同行業20%一50%,員工基本穩定。中高層高于50%一1%相對穩定。
            4、讓員工拿幾分錢做幾分事,拿幾分錢負幾分責。


    02晉升機

    晉升機制的關鍵:
            1、市場化
            不講人情,只看結果,一切以結果為導向。
            2、自動升降
            能者上,弱者下;有升有降,才能保持平臺。
            3、巧用見習制
            儲備人才,保障平臺健康發展。
            4、晉升獎勵
            5、儀式隆重
            調動其他人想要的欲望。
    具體如何操作:
            1、列出N級晉升制(如:試用,初級,中級,高級等等);
            2、列出每級晉升標準(如:有三次被評為部門優秀員工);
            3、店面一半以上成員認可通過;
            4、部門領導及老板審核簽字;
            5、公開頒發晉升憑證;
            6、以公司名義給其吊T勺、母寄感謝信。
    降職如何操作:
            1、自謀私利、貪污受賄直接勸退;
            2、不上進,又不能獨擋一面,一半以上店面員工同意,則自動降一級;
            3、連續有三次考核低于60%,則自動降一級。
    重要崗位每年竟選制
            1、一年一選,連選連任;
            2、靈魂思想跟公司一致;
            3、能獨當一面;

            4、必須全身心投少。


    03招人機制


    人才引薦機制

            人才引薦機制的前提:照顧好員工。設立伯樂獎:
            1、只要員工推薦一個,被推薦過來的人,滿三個月,就獎給推薦人200元伯樂獎;
            2、伯樂獎有二種選擇,可直接領取或等待升值;
            3、伯樂獎按梯級進法進行獎勵:推薦第一個人200元,推薦第二個人300元,推薦第三個人400元,第四個以上,500元/人;
            4、前提:推薦人在職。
            分工到部門
            誰缺人誰招,哪個團隊缺人就哪個團隊去招人;在規定的時間招到指定的人數,達到了獎多少,沒達到罰多少

    04分工機制:


            責、權、利共同體,是先分責任、分權利、分利益,還是先分利益、分權利、分責任?

    具體操作:
            1、將合適的人放在合適的崗位
            2、把做事的結果定義清楚
            3、讓執行人重復一遍結果定義
            如對方說的正確,則“就按你說的去辦”
            4、承諾獎罰,授僅、并落實一對一的責任
            5、巧設第三方檢資
            執行中不相信任何人,只相信檢查;誰檢查出來的就獎勵誰。
            6、即時獎罰

            好結果就獎,沒結果或結果沒達標就罰;獎罰不相抵,獎罰不過夜。


    05考核機制:


    定好考核標準的獎懲

            比如:每月考核工資500元:考核達到80%,考核工資全給,達到85%,多給100;達到90%:多給200??己说陀?0%巧扣100;連續三個月低于60%???C0。
    找好內部顧客
            所謂內部顧客,是指企業內部結構中相0有業務交流的那些人,包括股東、經營者、員工。這些人的滿意度企業的生存和發展往往比外部顧客更為重要。
    明確評比分數的比重
            如.老板40%;銷售30%;采購20%,其他10%;
    列出評分標準
            按考核結果嚴格執行獎懲

    06競爭機制:


    PK機制

            1、人性是不服輸的,
            2、嬴的一方內心升騰,輸的一方內心被激;都是正能量。
    具體如何操作
            1、找PK對象;
            2、確定PK項目、標準、時間
            項目:業績、回款、客戶滿意率,
            標準:以業績多勝,以量多勝,以浪費少勝,
            時間:時間短不好,時間長不好,一個月為期限最好巧
            3、雙方寫PK承諾扎并由三方簽按手印,

            4、舉行PK儀式,由雙方上臺公眾承諾,PK是良性竟爭,惡性竟爭就是扭曲了PK的用意。


    07操心機制:


    操作目的:讓員工為公司操心;

    操心機制關踺:能拿的到。
    分紅機制:
            分紅和紅包的區別
            紅包:感覺是老板給的,應該的;
            分紅:感覺是在市場拼殺出來的、感覺公司的政策好!
    分紅操作守則:
            1、分未來的錢,分過去浪費的錢,
            2、越早分越好,能當天分,就不要等到一周再分;
            3、按增長長部分的利潤部分進行分;

            4、一定是全員都有倫。,要按績效比例來分


    08留人機制:


    股權激勵機制:

            核心人員期權激勵操作方法.
            1、挖掘核心人員的需求(如:車、房、現金、股份);
            2、評估滿足其需求需要什么條件(是否可實現、是否符合公司利益),
            3、幫助其實現(如:連續工作滿三年,獎勵一輛價值10萬的車);
            4、以合同形式確定。
    入股機制:
            入股的意義:讓一伙人共同為企業操心。:
            入股的關鍵:入股人必須能獨擋一面;
    退出機制:
            退出機制的核心就是預防事情的發生。
            關鍵就是:害怕什么就把什么列為退出機制;
            如:害怕中途退出,則把中途退出列為退出機制。如果中途退出,則凈身出戶,只亨受當年已產生利潤的分紅。
            如:害怕遇天災人禍不能勝任,則把遇天災人禍不能勝任列為退出機制。如果遇天災人禍不能勝任,則須做股權處理。
    入股操作流程:
            1、列出入股的標準及條件;
            2、符合入股條件者可寫入股申清書,
            3、明確合作年限,
            4、在公眾場合,簽訂進入退出機制。
    股份操作的關鍵:
            1、必須財務正規化;
            2、入股者須跟老板是一伙人;
            3、簽訂入股機制的同時,必須將退出機制一起簽。

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